第0479章 神级营销(第2/3 页)

陆峰江晓燕完本 关外西风 703 字 2024-02-18 12:33:14
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依然不放假,不少人都在抱怨着,唯一值得欣慰的是,陆总发了一百块钱红包。

在食堂里打招呼的声音此起彼伏,一百块足以收买很多路人缘了。

七点半,会议室已经收拾出来,快八点钟的时候,众人才陆续进场,丁副总坐在那直打哈欠,旁边的李厂长小声问道:“丁总,您说这个产品真的能立马成功嘛?”

“你别听他胡扯了,这就是瞎闹腾,那款产品不需要几个月的流程,他一个人干了,要公司那么多部门干啥?”丁副总没好气道。

“那咱这........”

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sp; “折腾呗,我倒是要看看,他折腾完怎么跟其他股东交代。”丁副总双手抱在胸前眯起了眼睛。

高志伟拿着两个文件夹走了进来,坐了下来,朝现场看了一眼,发现人基本到齐,端坐在那纹丝不动。

陆峰吃完了饭,在一个文员的带领下去了会议室,刚一进门,高志伟站了起来。

现场其他人都互相看着,狐疑之间微微站了起来。

“行了!”陆峰虚压了一下手道:“乱七八糟的就不用了,不过高总对于规矩还是比较遵守的。”

“习惯了!”高志伟露出了一个笑容,跟陆峰在一起的这些日子,其他时间都可以随意,开会的时候,只要陆峰进来,必须站起来,这是对老总的尊重。

没有规矩不成方圆,陆峰倒也不是在意这些虚的东西,只不过站起来代表着一种态度,时间一长,会自动转换成一种服从力,只有服从力够高才能最大化的变成执行力。

陆峰坐下来道:“对于昨晚的产品,我在这里定一下调,同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”

“首先,80克,五毛钱,太贵了,打价格战永远是最直接有效的手段,想要超越对手,我的建议是加量不加价,同时要把这个直接写在包装上,用户在选择产品的时候,只要多看你一眼,你就成功了。”

“其次就是,不要想着弄什么高端的东西,尤其是单价方面,购买门槛千万不要高,咱是做儿童食品的,儿童手里能有几个钱?”

“你要懂孩子,他们自制力很差,手里有个一毛两毛就想花,这个钱你挣不挣?所以价格不能高,而且东西不能多,比如说一个好吃的,一个孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因为他心里得到了满足。”

“你要做的就是,刚吃的舒服,没了,这样他才会继续掏钱购买,就是不能让他吃腻了,最简单的,果丹皮,撕成条,四五个孩子一人一口,他们吃的可香了。”

“你要是买十张,一次性把他吃撑了,你看他以后还吃嘛?这是最简单的一个心理问题,永远让你的用户处于满足于不满足之间。”

高志伟快速的在本子上写着,这些话他还是第一次听陆峰说着,原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛,略显诧异的看向陆峰。

他忽然觉得,这个年轻人好像有点东西。

“昨天的产品成本算出来了嘛?”陆峰朝着高志伟问道。

“算出来,每一百克的成本是三毛钱左右。”

“只算面饼,还是包装、经销商这些都有了?”陆峰又问道。

“只是算面饼,如果加上包装、运输、经销商这些的话,成本应该在六毛左右,咱的成本和这些是对半开的,因为原材料比较贵,油炸的时间长,同时还有巧克力,”高志伟回答道。

“那就定两毛钱的终端零售价,面饼以三十克为大小,这款产品主要以攻略市场为主,所以结合营销手段,以方便面袋子为兑换物品,对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”

“方便面袋子?”丁副总忍不住开口了,