高光有些震惊，道：“请仔细讲讲，老师。”

“你有没有注意到，一共八个警察，他不是年纪最大的，也不是最年轻的，但他的警衔是最低的，他只是个警员。”

看警衔？这个高光确实没注意到，因为一出来八个警察，他那顾得上依次去分辨他们的警衔高低呢。

奥托继续淡淡的道：“意大利有五种警察，分别是联邦警察，宪兵，财务警察，狱警，森林警察，而联邦警察负责重大安全事件，在每个区都有个警察局，然后在联邦警察的体系下属机构中，有省级警察，区域警察，和当地警察。”

雇佣兵不管这些，但是杀手，显然对警察体系极为了解。

奥托很认真的道：“如果你对意大利警察体系有所了解，那么就会知道意大利的警衔分五级，而出现八个警察全部属于当地警察，他们的级别分别是四个警员，三个警佐，一个警长，而我们的司机是级别最低的警员，两个最年轻的警察，却都是警佐。”

说完了，奥托对着高光道：“现在你能得出什么结论？”

高光想了想，道：“中年不得志，看不到升迁的希望，家庭大，压力大，收入微薄，通常这样的人都是满腹牢骚，而且已经不在意升迁，工作就是摸鱼，嗯，这样的人肯定不会想拼命换取一个晋升的机会，也不会做出任何威胁到生命的行为，他会很配合，很听话。”

奥托倒是显得开始诧异了，他扭头看了看高光，道：“这个……你总结的倒是很好。”

高光很认真的道：“这个是人之常情啊，不能说全部，但大部分人都是这样的，那么还有吗？还有其他的吗？”

奥托点头道：“有的，他在冲出来的时候，落在了最后面，当你开枪后，他是第一个转身就跑的，却也是第一个停下举手的，这说明他真的不想死。”

“没错，胆小，懦弱，怕死……”

奥托立刻摇头，他在前座上回头注视着高光，很认真的道：“他是明智，不是怕死，怕是和明智看似一样，但实际上有很大的不同，你必须明白一点，一个明智的人发现逃走不是最好的选择，拼命才是最好的选择时，那他会比任何人都勇敢。”

高光突然愣住了，因为奥托这句话听起来挺平淡的，可是对他来说，真的很有如雷贯耳的效果。

你选中一个打算利用的目标，总得搞清楚这个人的行为逻辑，还有深层的思维逻辑，而深层的思维逻辑，其实就是本能。

有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就会像高光现在这样，产生了根本性的误判。

奥托很认真的道：“你不要小看底层小人物的生存智慧，有些人，他们没有出头只是缺乏机会，不是他们笨，所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的，那是还没有触及到他们最核心最深层的利益，懂了吗？”

“懂了，谢谢老师。”

这一声谢谢说的极其恳切，因为奥托现在教的可不是泡妞，而是一个上位者，一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

就算只是层窗户纸一捅就破，可是总得有人来捅这一下，但奥托就是说几句话的事儿，可高光自己捅破这层窗户纸，不一定需要多长时间，甚至都不一定有这个机会。

奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了，沉默了片刻，他继续道：“所以我后来在车上和他聊的那些内容，就很容易理解了，先和他产生共鸣，再让他对局势产生清晰的判断，在需要他的时候，他会为了保护自己而必须当个领头人。”

高光急道：“是的，反正他也不可能升迁了，为了保住自己的命，就必须想办法把我们安全的送走，所以他才会带头去冲破军方的封锁线。”

奥托再次点头。