陆宇晨一个人站在售楼处的角落，嘴里念念有词。

晚上要考核，决定着能不能正式独立接待来访客户，更决定着能不能拿提成，要不然，一千八的底薪，还要跑这么远的地方实习上班，实在没什么意思。

迎面一男一女，说笑着准备下班。

“李哥，宋姐，下班了。”

“嗯，小陆，晚上考核啊？哈，你们弄的那一套有什么用，客户才不会跟着你说的来，就像闹着玩一样，也没见能多卖多少房子。”

“我寻思着，多学点东西也好。”

“别和他说了，这傻小子，就跟被洗脑一样，管他干嘛。”

“那个丁奇，去干传销估计是一把好手。”

“哈哈，别乱说话，怎么说人家也是丁总呗。”

“切，一个毛孩子......”

两个人和另外一对男女，说着话离开了。

张彬不知道什么时候到了跟前，拍拍陆宇晨的肩膀，“别管他们说什么，也别和他们学，好好准备，我一直很看好你。”

“知道了，经理。”

陆宇晨来了二十多天，基本摸清整个项目上的情况。

那四个人，是开发商在当地自己招的销售人员，一期的时候，销售情况还好，不过，后来整体市场环境变差，销售遇到困难，开发商为了提升销售速度，尽快回款，才会和丁奇签订的销售代理合同。

虽然名义上那个四个人也是销售公司管理，不过，从一开始，人家就不太认同代理公司的培训模式，完全不服管，这也算是团队里的一个隐患。

张彬走到门前，看了眼几个人离开的方向，笑了笑，没说话。

晚上的时候，基本没什么客户到访。

丁奇也来了，所谓的考核，就是一到两位同事，客串来访客户，陪着陆宇晨走一遍接待流程，从介绍整个项目，到模拟某一套住宅的价格计算，以及优惠过后，总体的房价还有贷款额度。

“来，大家先放一放手里的事情，开个会。”

丁奇招招手，将众人聚了过来，“也没什么大事，大家按照原来的节奏，继续约访积累客户，再有半个月，七，八，九号楼就正式进入销售，争取来个开门红，到时候，我请大家吃饭，地方你们定！”

“再有一个，陆宇晨来的时间不短了，今晚进行考核，大家一起看看，帮他找找问题，给小陆提提意见。刘红，你和我一起当回客户呗。”

“好嘞，丁总！”

刘红答应的很痛快，一般情况下，会有前后秘书先行接待，询问是否第一次过来，是不是有人打电话约访过，主要是为了避免是某个销售人员的客户，又当成新客户被分到另一个销售人员手上。

虽然都是一个项目的同事，好似谁接待客户成交了都一样，但是，佣金可不一样，两个人前后接待的话，会造成“分单”，一人拿一半佣金，这还算好的，如果两人之间，互不相让，多少就会产生矛盾。

刘红和石芸一直不怎么对付，就是因为上个项目就在一起共事，争抢客户间，早就积累太多的矛盾。

“哥，姐，过来看房子？先来沙盘这边看看，那是我们项目的一个整体规划，北辰花园......”

陆宇晨刚开口，就被丁奇给打断，“房子多少钱一平？”

“具体不一样，几乎一房一价，咱们既然来了，还是先整体的了解一下。”

陆宇晨知道，哪怕是正常客户，人家也不可能听着你在那“背词”，一个销售人员，就得面对各种突发状况，因为现在是考核，还得继续往正常的流程上去引。

“我们小区，建有两个地下车库，分别在西门入口，还有正门入口左侧，真正的做到人车分